Недавно прочитал про метод SLAP о том как писать письма, которые продают.

Метод настолько простой, что в какой-то момент мне показалось, я отдал деньги зря.

Но начал обращать внимание на окружающие меня тексты и понял, что вообще-то и другим было бы неплохо познакомиться с этим методом.

А сегодня был на вебинаре хорошего специалиста, у которого под конец было мало продаж, и человек расстроился.

Расстройство читалось во всем: во взгляде, в чуть резковатых движениях, в словах.

Но проблема в том, что вебинар изначально был построен так, что не создавал по крайней мере у меня нужды что-то купить.

Весь расчет был на огромные скидки и срочность.

Уверен, что эти два инструмента все еще работают, но становятся все менее и менее эффективными.

Тем более перед Новым годом, когда и так предстоит много трат, а скидками слабо удивишь после Черной пятницы, сила этих инструментов почти исчезает.

И тут должен точно помочь SLAP — метод, который помогает читателю (зрителю или слушателю) через историю осознать имеющуюся проблему и доступное решение, которое, между прочим, и предлагает автор статьи (ведущий вебинара или подкаста).

Я скомкал все, но суть примерно такая.

Продажа вытекает естественным образом, когда человек ощущает потребность в получении решения его проблемы.

И никакой магии.

Продукт может быть прекрасен, но если по ту сторону от вещающего нет осознания проблемы и ощущения боли, то продать что-то будто уже не так легко.

Особенно, когда ценник выше, чем на чашку кофе.